時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)_騰訊新聞

時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)_騰訊新聞

時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)

（圖源：鈦媒體APP拍攝）

時(shí)隔近六年，貴州茅臺（600519.SH）終于再次提價(jià)。

10月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告稱，經(jīng)研究決定，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。

（來源：上市公司公告）

消息一出，市場震動(dòng)。11月1日，貴州茅臺競價(jià)高開9.82%，逼近漲停，伊力特（600197.SH）、五糧液（000858.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、舍得酒業(yè)（600702.SH）等紛紛跟漲。

鈦媒體APP了解到，自2018年進(jìn)行了一次提價(jià)后，貴州茅臺已有近六年未漲價(jià)，但市場有關(guān)“茅臺漲價(jià)”的傳言從未停止。隨著提價(jià)靴子落地，貴州茅臺主力大單品飛天茅臺的出廠價(jià)將突破1100元。

部分產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)約20%

回溯來看，2001年上市至今，貴州茅臺對產(chǎn)品共進(jìn)行了8次調(diào)價(jià)。根據(jù)公告，貴州茅臺此次提價(jià)產(chǎn)品主要是大眾熟悉的“飛天”“五星”系列。

經(jīng)過梳理，此次提價(jià)主要產(chǎn)品包括飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，例如飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等。

貴州茅臺在2018年1月進(jìn)行提價(jià)后，“500ml 53度飛天茅臺”出廠價(jià)為969元/瓶。貴州茅臺此次提價(jià)約20%，按原出廠價(jià)計(jì)算，本次調(diào)整后產(chǎn)品出廠價(jià)格約為1169元/瓶。值得注意的是，貴州茅臺公告稱，“此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。”

事實(shí)上，近年來飛天茅臺的市場價(jià)在2800元/瓶～3100元/瓶間波動(dòng)，遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)的1499元/瓶。從市場角度來看，貴州茅臺市場價(jià)格實(shí)質(zhì)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)提價(jià)。因此，此次調(diào)整出廠價(jià)，更大作用在于經(jīng)銷商渠道，提價(jià)無疑將增加批發(fā)代理渠道的營收。

對此，貴州茅臺方面也對外表示，“此次公司考量了市場供需變化作出價(jià)格調(diào)整。飛天茅臺一直供不應(yīng)求，這也是市場決定的。茅臺也一直都在做對市場秩序的維護(hù)、渠道的管理、政策的約束工作，公司也會檢查調(diào)研，一旦發(fā)現(xiàn)擾亂市場秩序、損害企業(yè)和消費(fèi)者利益的行為，也會依法依規(guī)進(jìn)行處理?！?/p>

貴州茅臺

提價(jià)的“智慧”

鈦媒體APP注意到，近年來市場對茅臺是否提價(jià)的關(guān)注度極高，這一話題也在貴州茅臺歷年股東大會上頻頻被提及。

對此，貴州茅臺方面也不回避。在6月召開的2022年度股東大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍就曾表示，“這兩年貴州茅臺一直在做增量價(jià)格改革，除了飛天茅臺酒保持1499元，周邊的價(jià)格全在動(dòng)，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了提價(jià)?！彼€表示，“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧?！?/p>

那么，貴州茅臺此次提價(jià)的“智慧”體現(xiàn)在哪里？一方面，目前白酒行業(yè)正處于新一輪深度調(diào)整周期，寒意仍籠罩整個(gè)行業(yè)。在業(yè)內(nèi)看來，貴州茅臺作為行業(yè)龍頭，其一舉一動(dòng)在一定程度上對行業(yè)有著重要影響，因此在此時(shí)提價(jià)，有利于提振行業(yè)信心。同時(shí)，合理的漲價(jià)預(yù)期也有利于刺激消費(fèi)，拉動(dòng)行業(yè)增長。

獨(dú)立評酒人肖竹青向鈦媒體APP表示，“本次茅臺酒提高出廠價(jià)格是嚴(yán)格按照國家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場供需變化，堅(jiān)持以市場和顧客為中心，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格的正常合理企業(yè)經(jīng)營行為，符合國家利益、企業(yè)利益、股民利益和消費(fèi)者權(quán)益?！?/p>

另一方面，作為行業(yè)唯一一個(gè)千億級別單品，飛天茅臺的出廠價(jià)和市場價(jià)是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。此次飛天茅臺提價(jià)，無疑也將為其他名酒打開提價(jià)空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“茅臺提升出廠價(jià)，為其他酒類品牌留足更充分的上行空間，有利于行業(yè)擺脫調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

方正證券認(rèn)為，茅臺作為高端白酒領(lǐng)頭企業(yè)，有望進(jìn)入“量價(jià)齊增”的新階段，市場化漲價(jià)政策望帶動(dòng)整體估值中樞上移，同時(shí)為行業(yè)高端、次高端產(chǎn)品的發(fā)展空間打開天花板，五糧液、瀘州老窖等高端酒龍頭批價(jià)、次高端基本面強(qiáng)勁的汾酒、隨龍頭提價(jià)空間打開的醬香第二股珍酒李渡等名優(yōu)酒企望直接受益。

打開業(yè)績增長空間

丁雄軍早已表示，“今年要達(dá)到15%的增長目標(biāo)，通過管理層和廣大消費(fèi)者、投資者共同努力，希望還會有更好的業(yè)績?！笨偟膩碚f，飛天茅臺提價(jià)，將直接關(guān)系到公司的業(yè)績增長。

10月20日，貴州茅臺發(fā)布三季報(bào)。1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營收1032.68億元，同比增加18.48%；歸母凈利潤約528.76億元，同比增加19.09%。第三季度貴州茅臺營收336.92億元，同比上漲14.04%；歸母凈利潤168.95億元，同比增長15.68%。

具體來看，近年來貴州茅臺茅臺酒、系列酒均穩(wěn)定增長，財(cái)報(bào)顯示今年前三季度茅臺酒營收872.7億元，同比增長17.3%；系列酒營收155.94億元，同比增長24.35%。

數(shù)據(jù)表明，茅臺酒產(chǎn)品貢獻(xiàn)了貴州茅臺近85%的收入，而茅臺酒絕大部分收入正是來自53度飛天茅臺酒等普茅產(chǎn)品。由此來看，此次提價(jià)對于貴州茅臺今年四季度以及明年開始的業(yè)績將帶來顯著提升作用。

隨著傳統(tǒng)渠道營收占比縮減，直營渠道收入占比持續(xù)提升，此次公司核心產(chǎn)品提價(jià)雖然不會直接影響直營的銷售價(jià)格，但按照飛天茅臺的屬性，其市場指導(dǎo)價(jià)勢必也會產(chǎn)生波動(dòng)。在市場供不應(yīng)求的狀態(tài)下，茅臺酒漲價(jià)就會刺激各個(gè)渠道的銷售。

“此次茅臺提價(jià)符合股東長期利益，對于茅臺穩(wěn)定發(fā)展也有一定作用?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛認(rèn)為。但他也表示，“考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)茅臺酒實(shí)際零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的具體市場后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)，還需要進(jìn)一步觀察。”（本文首發(fā)于鈦媒體 APP，作者｜楊歡）

茅臺出廠價(jià)時(shí)隔6年再漲20%，對市場意味著什么_騰訊新聞

茅臺出廠價(jià)時(shí)隔6年再漲20%，對市場意味著什么_騰訊新聞

茅臺出廠價(jià)時(shí)隔6年再漲20%，對市場意味著什么

時(shí)隔近6年，貴州茅臺(600519.SH)再次提價(jià)。

10月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布重大事項(xiàng)公告。自2023年11月1日起上調(diào) 53%vol 貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。此次價(jià)格調(diào)整將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響，敬請投資者理性投資，注意風(fēng)險(xiǎn)。

11月1日，貴州茅臺競價(jià)高開9.82%，逼近漲停。截至發(fā)稿，貴州茅臺股價(jià)漲超6%。

漲價(jià)對茅臺意味著什么

11月1日，澎湃新聞?dòng)浾咭酝顿Y者身份致電貴州茅臺證代相關(guān)人員，工作人員表示，本次提價(jià)涉及產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”—飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如：飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒(1×5)、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等，出廠價(jià)上調(diào)幅度約為20%。飛天53%vol 100mL貴州茅臺、尊品、珍品、精品，不在調(diào)整范圍內(nèi)。

貴州茅臺上一次調(diào)整出廠價(jià)要追溯到2017年底。2017年12月28日早間，貴州茅臺發(fā)布關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。公告稱，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。此次價(jià)格調(diào)整將會對公司2018年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。調(diào)整后，53°飛天茅臺出廠價(jià)在原來819元/瓶的基礎(chǔ)上，平均上調(diào)幅度18%左右，53°飛天茅臺出廠價(jià)將達(dá)到969元/瓶。

以969元/瓶的出廠價(jià)為基準(zhǔn)推算，此次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。

中國酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺已經(jīng)是“消費(fèi)品”、“奢侈品”與“投資品”三品合一，在商務(wù)、禮品與高端宴席市場具有極強(qiáng)的剛需屬性，隨著相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的不斷落地，以及國內(nèi)社會消費(fèi)的逐步恢復(fù)，茅臺的市場需求依然旺盛。結(jié)合茅臺的有限產(chǎn)能現(xiàn)狀，以及目前四季度白酒消費(fèi)旺季和春節(jié)備貨情況，應(yīng)該說茅臺的漲價(jià)是有一定市場基礎(chǔ)的，也是符合茅臺掌握市場主動(dòng)權(quán)，提升企業(yè)經(jīng)營效益的手段。

根據(jù)2023年第三季度財(cái)報(bào)，第三季度貴州茅臺營收達(dá)336.92億元，同比增長14.04%;歸屬母公司股東凈利潤約168.95億元，同比增長15.68%。前三季度營收首次突破1000億元，達(dá)到了1032.68億元，同比增長18.48%，前三季凈利潤達(dá)到528.76億元，同比增長19.09%。前三季度的營收和凈利潤，相當(dāng)于2021年全年業(yè)績(營收1061.9億元，凈利524.6億元)。以此計(jì)算，茅臺前三季度日賺1.9億元。

提高出廠價(jià)，無疑將進(jìn)一步加大貴州茅臺的利潤。

方正證券研報(bào)指出，貴州茅臺自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格變化。提價(jià)超預(yù)期兌現(xiàn)，營收利潤雙增厚。根據(jù)我們測算，預(yù)計(jì)23年提價(jià)前茅臺酒收入約1252億，假設(shè)普飛占比約70%，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占比約56%(2023年第三季度直營通道打開占比提升至44.13%)，估算得出廠價(jià)由969元提升20%后約增厚今年收入約62億元，增厚幅度約4.2%，約增厚凈利潤41億元，增厚幅度約5.6%。

中國食品分析師朱丹蓬認(rèn)為，在國內(nèi)所有的名優(yōu)白酒中，都出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的情況，唯有茅臺一枝獨(dú)秀，保持著整個(gè)出廠價(jià)跟零售價(jià)之間的一個(gè)巨大的一個(gè)差額?，F(xiàn)階段茅臺的股價(jià)相對比較低迷，提高價(jià)格對于提振資本市場對茅臺的信心有著非常大的加持作用。

2017年宣布調(diào)價(jià)后，貴州茅臺當(dāng)年12月29日的股價(jià)創(chuàng)歷史新高。

茅臺為什么會提價(jià)？“遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場需求”

今年6月，貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上曾表示，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧，“若飛天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，管理層也是這樣想的?！倍⌒圮娦χf，還是相信市場化和法制化，茅臺今年的經(jīng)營目標(biāo)是營收增長15%，公司希望能有更好的業(yè)績。

在丁雄軍看來，這兩年改革給茅臺貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價(jià)，則會有更多利潤。但他同時(shí)表示，茅臺酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場、供需關(guān)系等多方面因素決定的。

在此前的貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍也曾正面回應(yīng)茅臺酒定價(jià)的問題，要按照價(jià)格法等相關(guān)法律法規(guī)來定茅臺酒的價(jià)格，定價(jià)也會考慮供求關(guān)系等因素，“我們一定會充分遵循市場的規(guī)律，呼應(yīng)市場的需求?！?/p>

10月18日，在滬市公司高質(zhì)量發(fā)展集體路演現(xiàn)場，貴州茅臺副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰曾表示茅臺有較好的穩(wěn)定增長，增長基本都在兩位數(shù);有穩(wěn)定且較高的分紅，目前都是超過50%以上;也有非常寬且深的護(hù)城河，茅臺有很多很老的基酒，“茅臺這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的醬香酒企業(yè)，是需要幾十年的沉淀才會出來的，不是砸錢能砸得出來的。我們高度重視所有相關(guān)方的可持續(xù)價(jià)值，茅臺是值得認(rèn)可、值得期待、值得大家擁有的。”

近年來，貴州茅臺直銷收入占比不斷上升，這也意味著漲價(jià)將給貴州茅臺帶來更大收益。

2017年-2023年，貴州茅臺經(jīng)銷商的總數(shù)從3083家減少到2023年三季度末的2082家，減少1001家。近兩年，貴州茅臺直銷業(yè)務(wù)的占比在增長，直銷收入和批發(fā)收入的差距在縮小。2022年，直銷業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，到了2023年一季度，占比增加到46%。

貴州茅臺第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，直銷收入同比增長44.93%至462.07億元，占總營收的比重約為44.92%。其中，“i茅臺”平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入約148.71億元，約占貴州茅臺前三季度直銷收入的32.18%。批發(fā)渠道收入約為566.57億元。

朱丹蓬分析認(rèn)為，從整個(gè)供需關(guān)系來說，供需的杠桿決定了價(jià)格的高低，所以整體去看，茅臺價(jià)格上調(diào)，是由于市場需求增大，所以來說在第四季度旺季的節(jié)點(diǎn)之下漲價(jià)，符合整個(gè)商業(yè)的一個(gè)發(fā)展規(guī)律，也符合了旺季漲價(jià)，需求量加大的市場情況。所以總體去看，茅臺漲價(jià)的前景是不錯(cuò)的。

第三方數(shù)據(jù)顯示，10月31日，2023年茅臺飛天原箱53%vol/500ml 的價(jià)格為2920元。散瓶裝的價(jià)格為2650元。相比1163元的出廠價(jià)，差價(jià)都在1500元以上。相比1499元的市場指導(dǎo)價(jià)，差價(jià)也都在1100元以上。

“1100元的差額，與其讓黃牛和違規(guī)的經(jīng)銷商去賺，不如給上市公司帶來更大的利潤，去支撐整個(gè)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！敝斓づ钫f，因?yàn)槊┡_它已經(jīng)不僅僅是一家白酒公司，它對于整個(gè)貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著非常好的加持作用。

而且，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第四季度，年節(jié)將至，在朱丹蓬看來，飛天茅臺的市場價(jià)會進(jìn)一步恢復(fù)到3000元左右，“留給市場的空間還是非常大的”。

不過，茅臺漲價(jià)將給市場帶來哪些具體的影響在蔡學(xué)飛看來還很難判斷。他解釋說，提價(jià)意味著企業(yè)效益的提高以及渠道利潤的再分配，積極看，也可能意味著茅臺相關(guān)市場投入的增加，帶來茅臺市場需求的擴(kuò)大，并且可能會深刻影響目前行業(yè)的價(jià)格體系?！安贿^考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的具體市場后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)還需要進(jìn)一步觀察。”

來源：澎湃新聞

時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)_騰訊新聞

時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)_騰訊新聞

時(shí)隔近6年，貴州茅臺宣布漲價(jià)：飛天茅臺出廠價(jià)漲20%｜鈦媒體焦點(diǎn)

（圖源：鈦媒體APP拍攝）

時(shí)隔近六年，貴州茅臺（600519.SH）終于再次提價(jià)。

10月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告稱，經(jīng)研究決定，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％。

（來源：上市公司公告）

消息一出，市場震動(dòng)。11月1日，貴州茅臺競價(jià)高開9.82%，逼近漲停，伊力特（600197.SH）、五糧液（000858.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、舍得酒業(yè)（600702.SH）等紛紛跟漲。

鈦媒體APP了解到，自2018年進(jìn)行了一次提價(jià)后，貴州茅臺已有近六年未漲價(jià)，但市場有關(guān)“茅臺漲價(jià)”的傳言從未停止。隨著提價(jià)靴子落地，貴州茅臺主力大單品飛天茅臺的出廠價(jià)將突破1100元。

部分產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)約20%

回溯來看，2001年上市至今，貴州茅臺對產(chǎn)品共進(jìn)行了8次調(diào)價(jià)。根據(jù)公告，貴州茅臺此次提價(jià)產(chǎn)品主要是大眾熟悉的“飛天”“五星”系列。

經(jīng)過梳理，此次提價(jià)主要產(chǎn)品包括飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，例如飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等。

貴州茅臺在2018年1月進(jìn)行提價(jià)后，“500ml 53度飛天茅臺”出廠價(jià)為969元/瓶。貴州茅臺此次提價(jià)約20%，按原出廠價(jià)計(jì)算，本次調(diào)整后產(chǎn)品出廠價(jià)格約為1169元/瓶。值得注意的是，貴州茅臺公告稱，“此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。”

事實(shí)上，近年來飛天茅臺的市場價(jià)在2800元/瓶～3100元/瓶間波動(dòng)，遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)的1499元/瓶。從市場角度來看，貴州茅臺市場價(jià)格實(shí)質(zhì)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)提價(jià)。因此，此次調(diào)整出廠價(jià)，更大作用在于經(jīng)銷商渠道，提價(jià)無疑將增加批發(fā)代理渠道的營收。

對此，貴州茅臺方面也對外表示，“此次公司考量了市場供需變化作出價(jià)格調(diào)整。飛天茅臺一直供不應(yīng)求，這也是市場決定的。茅臺也一直都在做對市場秩序的維護(hù)、渠道的管理、政策的約束工作，公司也會檢查調(diào)研，一旦發(fā)現(xiàn)擾亂市場秩序、損害企業(yè)和消費(fèi)者利益的行為，也會依法依規(guī)進(jìn)行處理。”

貴州茅臺

提價(jià)的“智慧”

鈦媒體APP注意到，近年來市場對茅臺是否提價(jià)的關(guān)注度極高，這一話題也在貴州茅臺歷年股東大會上頻頻被提及。

對此，貴州茅臺方面也不回避。在6月召開的2022年度股東大會上，貴州茅臺董事長丁雄軍就曾表示，“這兩年貴州茅臺一直在做增量價(jià)格改革，除了飛天茅臺酒保持1499元，周邊的價(jià)格全在動(dòng)，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了提價(jià)?！彼€表示，“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧?！?/p>

那么，貴州茅臺此次提價(jià)的“智慧”體現(xiàn)在哪里？一方面，目前白酒行業(yè)正處于新一輪深度調(diào)整周期，寒意仍籠罩整個(gè)行業(yè)。在業(yè)內(nèi)看來，貴州茅臺作為行業(yè)龍頭，其一舉一動(dòng)在一定程度上對行業(yè)有著重要影響，因此在此時(shí)提價(jià)，有利于提振行業(yè)信心。同時(shí)，合理的漲價(jià)預(yù)期也有利于刺激消費(fèi)，拉動(dòng)行業(yè)增長。

獨(dú)立評酒人肖竹青向鈦媒體APP表示，“本次茅臺酒提高出廠價(jià)格是嚴(yán)格按照國家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場供需變化，堅(jiān)持以市場和顧客為中心，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格的正常合理企業(yè)經(jīng)營行為，符合國家利益、企業(yè)利益、股民利益和消費(fèi)者權(quán)益?！?/p>

另一方面，作為行業(yè)唯一一個(gè)千億級別單品，飛天茅臺的出廠價(jià)和市場價(jià)是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。此次飛天茅臺提價(jià)，無疑也將為其他名酒打開提價(jià)空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“茅臺提升出廠價(jià)，為其他酒類品牌留足更充分的上行空間，有利于行業(yè)擺脫調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

方正證券認(rèn)為，茅臺作為高端白酒領(lǐng)頭企業(yè)，有望進(jìn)入“量價(jià)齊增”的新階段，市場化漲價(jià)政策望帶動(dòng)整體估值中樞上移，同時(shí)為行業(yè)高端、次高端產(chǎn)品的發(fā)展空間打開天花板，五糧液、瀘州老窖等高端酒龍頭批價(jià)、次高端基本面強(qiáng)勁的汾酒、隨龍頭提價(jià)空間打開的醬香第二股珍酒李渡等名優(yōu)酒企望直接受益。

打開業(yè)績增長空間

丁雄軍早已表示，“今年要達(dá)到15%的增長目標(biāo)，通過管理層和廣大消費(fèi)者、投資者共同努力，希望還會有更好的業(yè)績?！笨偟膩碚f，飛天茅臺提價(jià)，將直接關(guān)系到公司的業(yè)績增長。

10月20日，貴州茅臺發(fā)布三季報(bào)。1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營收1032.68億元，同比增加18.48%；歸母凈利潤約528.76億元，同比增加19.09%。第三季度貴州茅臺營收336.92億元，同比上漲14.04%；歸母凈利潤168.95億元，同比增長15.68%。

具體來看，近年來貴州茅臺茅臺酒、系列酒均穩(wěn)定增長，財(cái)報(bào)顯示今年前三季度茅臺酒營收872.7億元，同比增長17.3%；系列酒營收155.94億元，同比增長24.35%。

數(shù)據(jù)表明，茅臺酒產(chǎn)品貢獻(xiàn)了貴州茅臺近85%的收入，而茅臺酒絕大部分收入正是來自53度飛天茅臺酒等普茅產(chǎn)品。由此來看，此次提價(jià)對于貴州茅臺今年四季度以及明年開始的業(yè)績將帶來顯著提升作用。

隨著傳統(tǒng)渠道營收占比縮減，直營渠道收入占比持續(xù)提升，此次公司核心產(chǎn)品提價(jià)雖然不會直接影響直營的銷售價(jià)格，但按照飛天茅臺的屬性，其市場指導(dǎo)價(jià)勢必也會產(chǎn)生波動(dòng)。在市場供不應(yīng)求的狀態(tài)下，茅臺酒漲價(jià)就會刺激各個(gè)渠道的銷售。

“此次茅臺提價(jià)符合股東長期利益，對于茅臺穩(wěn)定發(fā)展也有一定作用?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛認(rèn)為。但他也表示，“考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)茅臺酒實(shí)際零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的具體市場后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)，還需要進(jìn)一步觀察。”（本文首發(fā)于鈦媒體 APP，作者｜楊歡）

飛天茅臺出廠價(jià)漲20%，經(jīng)銷商：對零售暫時(shí)沒影響，現(xiàn)在價(jià)格在往下走_(dá)澎湃號·湃客_澎湃新聞-The Paper

出廠價(jià)漲20%，經(jīng)銷商：對零售暫時(shí)沒影響，現(xiàn)在價(jià)格在往下走_(dá)澎湃號·湃客_澎湃新聞-The Paper下載客戶端登錄無障礙+1飛天茅臺出廠價(jià)漲20%，經(jīng)銷商：對零售暫時(shí)沒影響，現(xiàn)在價(jià)格在往下走2023-11-01 14:53來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客字號原創(chuàng) 陸鵬鵬 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者工作平臺昨日晚間，貴州茅臺突發(fā)重磅消息。圖片來源：界面新聞“出廠價(jià)上調(diào)對我們零售的沒什么影響，目前零售價(jià)都在往下走?！币晃簧虾５拿┡_酒經(jīng)銷商對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者說道。深夜宣布出廠價(jià)上調(diào)20%貴州茅臺高開逼近漲停10月31日，貴州茅臺發(fā)布重大事項(xiàng)公告，公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。貴州茅臺表示，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格，此次價(jià)格調(diào)整將會對貴州茅臺經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。圖片來源：貴州茅臺官網(wǎng)藍(lán)鯨記者了解到，此次上調(diào)53度茅臺酒出廠價(jià)主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”，包括飛天53度 500mL茅臺酒、五星53度 500mL茅臺酒以及飛天同系列的其他容量規(guī)格產(chǎn)品。而飛天53度 100mL茅臺酒及茅臺酒（精品、珍品和尊品）系列等出廠價(jià)未作調(diào)整。在上調(diào)出廠價(jià)之前，53度500mL飛天茅臺酒原出廠價(jià)969元，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約200元/瓶，本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。二級市場方面，今日貴州茅臺競價(jià)高開9.82%，逼近漲停。截至發(fā)稿，貴州茅臺股價(jià)漲超5%。6年來首次上調(diào)出廠價(jià)經(jīng)銷商：對我們零售沒啥影響從上市至今20多年，貴州茅臺共經(jīng)歷了8次調(diào)價(jià)，上一次提價(jià)還是在 2018年元旦期間，距今已過去5年多時(shí)間，彼時(shí)出廠價(jià)提高到969元，官方市場指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶。那么上調(diào)出廠價(jià)是否會對終端零售價(jià)產(chǎn)生影響？對此，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系到貴州茅臺上?？偨?jīng)銷店，對方表示，出廠價(jià)上調(diào)對我們零售的沒什么影響，目前零售價(jià)都在往下走，53度500mL飛天茅臺酒店內(nèi)在3000出頭一點(diǎn)。關(guān)于上調(diào)出廠價(jià)壓縮經(jīng)銷商利潤的說法，對方表示否認(rèn)。隨后，記者聯(lián)系到上海一家貴州茅臺直營店，工作人員表示，上調(diào)出廠價(jià)的話終端零售價(jià)多少也會受一些影響，由于調(diào)價(jià)的消息比較突然，目前還沒有收到公司的具體通知。目前53度500mL飛天茅臺酒市場指導(dǎo)價(jià)格1499元每瓶，店內(nèi)零售價(jià)在2800元。據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，白酒專家蔡學(xué)飛表示，考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)茅臺酒實(shí)際零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的具體市場后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)，還需要進(jìn)一步觀察。蔡學(xué)飛稱：“此次茅臺提價(jià)有利于提振目前低迷的行業(yè)信心，合理的漲價(jià)預(yù)期也會刺激和拉動(dòng)消費(fèi)增長，并呼應(yīng)長期以來的資本市場呼聲，符合股東長期利益，對于茅臺穩(wěn)定發(fā)展也有一定作用?！鼻叭径葘?shí)現(xiàn)破千億營收貴州茅臺日賺1.9億元近年來外界對于茅臺上調(diào)出廠價(jià)的呼聲日益強(qiáng)烈，在貴州茅臺2022年度股東大會上，董事長丁雄軍回應(yīng)稱：“什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧，若飛天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。在丁雄軍看來，茅臺酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場、供需關(guān)系等多方面因素決定的。就在10天前，貴州茅臺發(fā)布2023年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增加18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤528.76億元，同比增加19.09%。第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入336.92億元，同比增加14.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤168.96億元，同比增加15.68%。值得注意的是，這是貴州茅臺歷史上首次在前三季度實(shí)現(xiàn)千億營收，歸屬于上市公司股東的凈利潤也突破500億大關(guān)，接近2021年整年的營收和利潤水平。若從第三季度來看，該公司在91天內(nèi)實(shí)現(xiàn)168.96億元的凈利潤，相當(dāng)于日賺約1.86億元，而從前三季度總體來看，該公司在272天的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)528.76億元的凈利潤，相當(dāng)于日賺約1.94億元。銷售情況方面，按檔次來看，前三季度茅臺酒收入為872.70億元，系列酒收入為155.94億元。按銷售渠道來看，前三季度直銷收入462.07億元，批發(fā)收入566.57億元，今年前三季度，“i茅臺”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)148.71億元。正如丁雄軍所言，若飛天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，此次在春節(jié)銷售旺季前上調(diào)出廠價(jià)，或進(jìn)一步提升公司在今年4季度的業(yè)績。原標(biāo)題：《深夜突發(fā)！飛天茅臺出廠價(jià)漲20%，經(jīng)銷商：對零售暫時(shí)沒影響，現(xiàn)在價(jià)格在往下走》閱讀原文特別聲明本文為澎湃號作者或機(jī)構(gòu)在澎湃新聞上傳并發(fā)布，僅代表該作者或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表澎湃新聞的觀點(diǎn)或立場，澎湃新聞僅提供信息發(fā)布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。+1收藏我要舉報(bào)查看更多查看更多開始答題掃碼下載澎湃新聞客戶端Android版iPhone版iPad版關(guān)于澎湃加入澎湃聯(lián)系我們廣告合作法律聲明隱私政策澎湃矩陣澎湃新聞微博澎湃新聞公眾號澎湃新聞抖音號IP SHANGHAISIXTH TONE新聞報(bào)料報(bào)料熱線: 021-962866報(bào)料郵箱: [email protected]滬ICP備14003370號滬公網(wǎng)安備31010602000299號互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證：31120170006增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：滬B2-2017116? 2014-2024 上海東方報(bào)業(yè)有限公

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飛天茅臺上調(diào)出廠價(jià)，專家：目前市場需求相對偏緊，零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多

飛天茅臺上調(diào)出廠價(jià)，專家：目前市場需求相對偏緊，零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多

2023年11月01日 06:41

酒業(yè)內(nèi)參

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專題：貴州茅臺深夜提價(jià)，平均上調(diào)約20%

　　轉(zhuǎn)自：上觀新聞

　　終于！貴州茅臺（600519）坐不住了，時(shí)隔6年再提價(jià)。

　　該公司于10月31日深夜發(fā)布重大事項(xiàng)公告，經(jīng)研究決定，自2023年11月1日起上調(diào)該公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。

　　貴州茅臺表示，此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格（1499元/瓶），此次價(jià)格調(diào)整將會對貴州茅臺經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

　　需要指出的是，53度/500ml飛天茅臺出廠價(jià)常年維持在969元/瓶，針對市場廠家的建議零售價(jià)為1499元/瓶。但眾所周知，由于需求大于供應(yīng)，導(dǎo)致飛天茅臺的價(jià)格出現(xiàn)雙軌，真實(shí)的市場價(jià)遠(yuǎn)比廠家建議零售價(jià)溢價(jià)太多。

　　根據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2023年出廠53度500ml的原箱飛天茅臺市場價(jià)約為2900元/瓶，散瓶茅臺則為2600元左右。相比之下，飛天茅臺市場價(jià)格與出廠價(jià)差額極大，由此，外界人士常常質(zhì)疑茅臺價(jià)格管控不到位，導(dǎo)致上市公司巨額利潤空間流失。根據(jù)最新公告所述，此次出廠價(jià)上調(diào)幅度約為20%，以53度500ml飛天茅臺酒為例，上調(diào)約200元/瓶。

　　茅臺為什么要提高出廠價(jià)？

　　面對貴州茅臺突然深夜提價(jià)，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示：“價(jià)格是市場供需關(guān)系決定的，茅臺已經(jīng)是‘消費(fèi)品’、‘奢侈品’與‘投資品’三品合一，在商務(wù)、禮品與高端宴席市場具有極強(qiáng)的剛需屬性?！?/p>

　　蔡學(xué)飛進(jìn)一步指出，隨著相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的不斷落地，以及國內(nèi)社會消費(fèi)的逐步恢復(fù)，可以說茅臺的市場需求依然旺盛，結(jié)合茅臺的有限產(chǎn)能現(xiàn)狀，以及目前四季度白酒消費(fèi)旺季和春節(jié)備貨情況，應(yīng)該說茅臺的漲價(jià)是有一定市場基礎(chǔ)的，也是符合茅臺掌握市場主動(dòng)權(quán)，提升企業(yè)經(jīng)營效益的手段。

　　同時(shí)，中國酒業(yè)評論人肖竹青對證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律特點(diǎn)是：供過于求，價(jià)格下跌；供不應(yīng)求，價(jià)格上漲。茅臺酒長期以來供不應(yīng)求，整箱茅臺酒行情價(jià)長期在2900~3000/瓶左右，本次茅臺提高出廠價(jià)格是在近六年未做價(jià)格調(diào)整的情況下進(jìn)行的，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格是正常合理企業(yè)經(jīng)營行為。

　　據(jù)肖竹青了解到，此次貴州茅臺上調(diào)出廠價(jià)，涉及到的產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”——五星53%vol 500mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品（如：飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等）；此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及精品、珍品和尊品系列等未作調(diào)整。

　　從茅臺酒市場表現(xiàn)來看，肖竹青認(rèn)為，目前消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，在五年多未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的情況下，提高出廠價(jià)順應(yīng)國家大力推進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇趨勢，利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心，符合投資者期望，有力提振資本市場對茅臺以及白酒板塊的信心。實(shí)際上，茅臺酒供不應(yīng)求代表著民營企業(yè)家社會交流的活躍指數(shù)，也代表著中國經(jīng)濟(jì)觸底反彈的信心指數(shù)。

　　蔡學(xué)飛也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，茅臺作為行業(yè)標(biāo)桿，具有風(fēng)向標(biāo)價(jià)值，此次提價(jià)有利于提振目前低迷的行業(yè)信心，合理的漲價(jià)預(yù)期也會刺激和拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)增長。同時(shí)，呼應(yīng)長期以來的資本市場需求，符合股東長期利益，從而對于茅臺穩(wěn)定發(fā)展具有一定的保障作用。

　　但蔡學(xué)飛提醒，考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的具體市場后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)還需要進(jìn)一步觀察。

　　的確，近年來盡管經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，但是作為醬香科技龍頭，貴州茅臺在二級市場上的股價(jià)表現(xiàn)卻不盡如人意。

　　自2021年2月登頂2627.88元/股之后，貴州茅臺股價(jià)便一路走低，目前每股已經(jīng)跌掉近千元，截至到2023年10月31日收盤時(shí)，該股報(bào)收于1684.58元/股。其中，10月19日貴州茅臺大跌近6%，20日盤中一度跌至1616.25元/股，創(chuàng)2021年12月以來的新低。

　　10月20日晚間，貴州茅臺正式發(fā)布2023年三季度報(bào)告，今年1~9月期間，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。

　　但第三季度單季中，貴州茅臺業(yè)績增速較今年上半年明顯放緩，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為336.92億元，同比增長14.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤168.96億元，同比增長15.68%。反觀今年上半年，貴州茅臺營業(yè)收入和凈利潤分別為695.76億元和359.8億元，同比增長幅度均為20.76%。

　　欄目主編：秦紅 文字編輯：盧曉川 題圖來源：上觀題圖 圖片編輯：朱瓅

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055

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貴州茅臺 茅臺 出廠價(jià) 貴州省 飛天茅臺

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01/除夕不放假A股還正常開市嗎？上交所向各基金公司進(jìn)行意愿調(diào)研02/A股“紅十月”落空，下行空間十分有限？11月投資策略來了03/中央金融工作會議：推動(dòng)股票發(fā)行注冊制走深走實(shí)，活躍資本市場04/恒大債務(wù)重組“死局”：美元債擔(dān)保資產(chǎn)多數(shù)虛無05/收盤：美股錄得連續(xù)第三個(gè)月走低 市場關(guān)注美聯(lián)儲11月會議06/傳奇投資者德魯肯米勒：耶倫犯了美國財(cái)政史上最大錯(cuò)誤，應(yīng)該引咎辭職07/微軟前CEO鮑爾默躋身前五大富豪，有望很快超越蓋茨08/午盤：美股漲跌不一 三大股指本月均將錄得跌幅09/華爾街“城會玩”：個(gè)股杠桿ETF押注特斯拉、英偉達(dá)，漲跌兩倍！10/高盛：美股跑贏全球的時(shí)代結(jié)束了

01/錢袋子如何越來越鼓？加大多元投資力度，上半年理財(cái)產(chǎn)品平均收益率3.39%02/銀河證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家章?。阂涣魍顿Y銀行與投資機(jī)構(gòu)的培育有助于促進(jìn)市場穩(wěn)定和投資者保護(hù)03/民生銀行行長：對恒大的授信業(yè)務(wù)未涉及新能源汽車等非房領(lǐng)域04/保險(xiǎn)提成低了，基金賣不動(dòng)了，銀行理財(cái)經(jīng)理臨近年底的日子不好過05/33家滬市銀行三季報(bào)全部披露：業(yè)績穩(wěn)定增長 資產(chǎn)繼續(xù)優(yōu)化06/銀行緊抓信貸投放，迎戰(zhàn)明年開門紅07/中央金融工作會議召開 要點(diǎn)一文速覽08/中國銀行首席研究員宗良：將建設(shè)金融強(qiáng)國作為現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)意義重大09/美團(tuán)、度小滿等旗下網(wǎng)絡(luò)小貸ABS融資遇冷？下半年以來僅獲批發(fā)行160億元10/部署四季度重點(diǎn)工作！銀行緊抓信貸投放，迎戰(zhàn)明年開門紅

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時(shí)隔近六年漲價(jià)，茅臺酒為何提價(jià)？影響幾何？_澎湃號·媒體_澎湃新聞-The Paper

年漲價(jià)，茅臺酒為何提價(jià)？影響幾何？_澎湃號·媒體_澎湃新聞-The Paper下載客戶端登錄無障礙+1時(shí)隔近六年漲價(jià)，茅臺酒為何提價(jià)？影響幾何？2023-11-01 13:50來源：澎湃新聞·澎湃號·媒體字號原創(chuàng) 鄭淯心 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)//貴州茅臺10月31日晚宣布，自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。時(shí)隔六年茅臺酒再提價(jià)，且上調(diào)幅度比上一次還要大，原因是什么？提價(jià)又將帶來哪些影響？記者 | 鄭淯心圖源 | 視覺中國10月31日，貴州茅臺（600519.SH）發(fā)布重大事項(xiàng)公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。這也意味著，茅臺酒的主力產(chǎn)品53%vol500ml裝經(jīng)典茅臺酒（飛天茅臺）的出廠價(jià)將由969元/瓶上調(diào)至約1169元/瓶。公告特別強(qiáng)調(diào)，此次調(diào)價(jià)不涉及茅臺的市場指導(dǎo)價(jià)格。因此飛天茅臺的市場指導(dǎo)價(jià)格仍為1499元/瓶。茅臺酒上一次調(diào)價(jià)還是在近六年前。2017年底貴州茅臺發(fā)布公告宣布，自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右，飛天茅臺的出廠價(jià)提高到了969元/瓶。而更早之前的提價(jià)分別發(fā)生在2006年、2009年、2010年和2012年。其中2006年的調(diào)價(jià)主要針對茅臺年份酒，并不涉及市場最關(guān)注的飛天茅臺酒。時(shí)隔六年茅臺酒再提價(jià)，且上調(diào)幅度比上一次還要大，原因是什么？提價(jià)又將帶來哪些影響？11月1日，貴州茅臺的股價(jià)在股市競價(jià)階段高開9.82%，但在開盤后股價(jià)跳水，截至午間收盤，股價(jià)為1790.02元/股，上漲約6.26%。整體來看，今日開盤后，白酒股幾乎全線飄紅，隨后沖高回落，截至午間收盤，伊力特（600197.SH）漲超4%，五糧液（000858.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）漲超3%。（數(shù)據(jù)來源：同花順）為什么提價(jià)茅臺酒出廠價(jià)上調(diào)的話題一直備受行業(yè)關(guān)注。在貴州茅臺2022年年度股東大會上，有投資人就飛天茅臺是否能夠提價(jià)一事向貴州茅臺董事長丁雄軍發(fā)問。當(dāng)時(shí)丁雄軍回應(yīng)稱，茅臺酒什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧?！皟r(jià)格確實(shí)要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律?！薄叭麸w天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，管理層也是這樣想的?！倍⌒圮姳硎荆诠緲I(yè)績增長過程中計(jì)算量多少、價(jià)格多少、增長的動(dòng)力和潛力來自哪里，這個(gè)賬都要會算。他說，希望通過不同的策略，最終回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東的價(jià)值創(chuàng)造上來，管理層會和廣大股東一樣，將繼續(xù)關(guān)注茅臺這瓶酒的品質(zhì)和價(jià)格。在10月31日的公告中，貴州茅臺并未說明調(diào)價(jià)理由。不過，丁雄軍提到的“供求關(guān)系”一直是造成茅臺酒價(jià)格體系存在較高價(jià)差的原因。飛天茅臺酒的出廠價(jià)是969元/瓶，但市場指導(dǎo)價(jià)是1499元/瓶。記者在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，在終端市場，飛天茅臺（原箱）市場銷售價(jià)達(dá)到了2900元/瓶。酒業(yè)營銷專家肖竹青認(rèn)為，茅臺酒長期以來供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場價(jià)格推高。因此，他認(rèn)為茅臺此次提升出廠價(jià)，進(jìn)而壓縮茅臺渠道的利潤空間，可以減少投機(jī)和炒作的動(dòng)力?！氨敬蚊┡_提高出廠價(jià)格是在近六年未做價(jià)格調(diào)整的情況下進(jìn)行的，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格是正常企業(yè)經(jīng)營行為。”白酒分析師蔡學(xué)飛也認(rèn)為，茅臺酒的市場需求依然旺盛，結(jié)合茅臺的有限產(chǎn)能現(xiàn)狀，以及四季度白酒消費(fèi)旺季和春節(jié)備貨情況，茅臺的漲價(jià)具備一定的市場基礎(chǔ)。為了解決供不應(yīng)求的問題，貴州茅臺也在進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。2022年底，貴州茅臺曾發(fā)布公告稱，擬投資約155.16億元用于茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于茅臺鎮(zhèn)太平村和中華村，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。2024年該項(xiàng)目將部分投產(chǎn)，預(yù)計(jì)下沙產(chǎn)能將達(dá)到3000-4000噸，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，茅臺酒產(chǎn)能將達(dá)到7.58萬噸。提價(jià)影響幾何茅臺酒出廠價(jià)提價(jià)，是否會帶來終端價(jià)格的上漲？多位煙酒店經(jīng)營者向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者稱，預(yù)計(jì)茅臺酒實(shí)際零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，即便漲也不會達(dá)到20%的漲幅，茅臺酒提價(jià)的后續(xù)市場表現(xiàn)，還需要進(jìn)一步觀察。一位茅臺酒代理商對記者稱，茅臺酒的出廠價(jià)格提升，如果市場銷售價(jià)格不變，其價(jià)差空間會變小，“今天早上有很多老客戶來問飛天茅臺的價(jià)格，我們暫時(shí)沒給出報(bào)價(jià)，想等穩(wěn)定一些再出貨”。提價(jià)能夠直接驅(qū)動(dòng)貴州茅臺的業(yè)績上漲嗎？東莞證券在今年8月發(fā)布的報(bào)告中提到，白酒出廠價(jià)若增加，將直接為酒企貢獻(xiàn)業(yè)績，提振市場情緒。上次提價(jià)后的2018年，貴州茅臺營業(yè)收入同比增加26.43%，凈利潤同比增加了30.42%。此后，貴州茅臺年度營收增速和凈利潤增速均未超過20%。今年前三季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增加18.48%；凈利潤528.76億元，同比增加19.09%。今年，直營渠道占比的提升成為貴州茅臺保持穩(wěn)定增長的重要原因之一。貴州茅臺的財(cái)報(bào)顯示，今年1-9月，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入462.07億元，同比增長44.93%；批發(fā)渠道收入為566.57億元，同比微增2.9%。貴州茅臺直銷渠道營收占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。2018 年貴州茅臺的直銷收入為 44 億元，收入占比僅為6%；2019年至2022年，其直銷營收占比分別為8.5%、13.95%、22.63%和39.79%。目前，貴州茅臺的直銷收入規(guī)模相比2018年已經(jīng)擴(kuò)大逾10倍。一名茅臺股東認(rèn)為，本次茅臺酒提價(jià)20%，對業(yè)績的提升主要限于代理商渠道，并不意味著貴州茅臺業(yè)績憑此一招就可以整體提升20%，因此貴州茅臺仍需要在其它方面下功夫，但此次動(dòng)作會直接帶來四季度業(yè)績的提升。方正證券發(fā)布研報(bào)稱，貴州茅臺這次提價(jià)超預(yù)期，會導(dǎo)致營收利潤雙增厚。根據(jù)該券商測算，這次提價(jià)將增厚收入約62億元，增厚利潤約41億元。這次貴州茅臺提價(jià)，也意味著高檔白酒的定價(jià)空間進(jìn)一步打開。原標(biāo)題：《時(shí)隔近六年漲價(jià)，茅臺酒為何提價(jià)？影響幾何？》閱讀原文特別聲明本文為澎湃號作者或機(jī)構(gòu)在澎湃新聞上傳并發(fā)布，僅代表該作者或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表澎湃新聞的觀點(diǎn)或立場，澎湃新聞僅提供信息發(fā)布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。+1收藏我要舉報(bào)查看更多查看更多開始答題掃碼下載澎湃新聞客戶端Android版iPhone版iPad版關(guān)于澎湃加入澎湃聯(lián)系我們廣告合作法律聲明隱私政策澎湃矩陣澎湃新聞微博澎湃新聞公眾號澎湃新聞抖音號IP SHANGHAISIXTH TONE新聞報(bào)料報(bào)料熱線: 021-962866報(bào)料郵箱: [email protected]滬ICP備14003370號滬公網(wǎng)安備31010602000299號互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證：31120170006增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：滬B2-2017116? 2014-2024 上海東方報(bào)業(yè)有限公

半夜官宣！貴州茅臺時(shí)隔近6年終于提價(jià)，飛天茅臺出廠價(jià)一瓶漲約200元_騰訊新聞

半夜官宣！貴州茅臺時(shí)隔近6年終于提價(jià)，飛天茅臺出廠價(jià)一瓶漲約200元_騰訊新聞

半夜官宣！貴州茅臺時(shí)隔近6年終于提價(jià)，飛天茅臺出廠價(jià)一瓶漲約200元

本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王言

時(shí)隔近六年再提價(jià)，貴州茅臺（600519.SH）以一紙公告引發(fā)行業(yè)和市場震動(dòng)。

10月31日深夜，貴州茅臺發(fā)布重大事項(xiàng)公告稱，經(jīng)研究決定，自 2023年11月1日起上調(diào)本公司 53%vol 貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為 20%。此次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

多位受訪的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，此次提價(jià)涉及產(chǎn)品主要為貴州茅臺的主力產(chǎn)品“普茅”，即500ml裝53%vol飛天茅臺酒、500ml裝53%voL五星貴州茅臺酒，以及飛天茅臺同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如50ml裝53%voL飛天茅臺酒、50ml裝53%voL飛天茅臺酒（1×5）、200ml裝53%vol飛天茅臺酒、375ml裝53%voL飛天茅臺酒、1L裝53%voL飛天茅臺酒等。此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

以500ml裝53%vol飛天茅臺酒為例，此前出廠價(jià)為969元/瓶，按照20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約200元/瓶，最新的出廠價(jià)格約1169元/瓶。

酒業(yè)營銷專家肖竹青告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在茅臺酒長期供不應(yīng)求、市場價(jià)高企的情況下，本次茅臺酒提高出廠價(jià)格是貴州茅臺在近六年未做價(jià)格調(diào)整的情況下，嚴(yán)格按照國家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場供需變化，堅(jiān)持以市場和顧客為中心，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的正常合理企業(yè)經(jīng)營行為。

值得注意的是，飛天茅臺酒1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)并未有所調(diào)整。

5年10個(gè)月后終于提價(jià)

“這一天終于到了！股東們期盼已久的愿望終于實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

在收到關(guān)于貴州茅臺官宣提價(jià)的公告推送后，手中握有貴州茅臺股票的王繼宇不禁感嘆道。

這是貴州茅臺時(shí)隔5年10個(gè)月第一次提高出廠價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此次提價(jià)之前，貴州茅臺在登陸A股后共進(jìn)行過8次調(diào)價(jià)，提價(jià)幅度約為10%~35%。其上一次調(diào)價(jià)是在2018年1月，貴州茅臺宣布提高產(chǎn)品供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%~25%。

一直以來，眾多投資者頻頻呼吁貴州茅臺官方提價(jià)，希望以此提高公司的盈利水平。

但近6年來，貴州茅臺并未直接提價(jià)，而是進(jìn)行了一系列改革，持續(xù)通過增加直營渠道占比、豐富產(chǎn)品價(jià)格帶等途徑增厚公司業(yè)績。

在今年5月舉行的茅臺2022年度及2023年首季業(yè)績說明會上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍在回答關(guān)于“飛天茅臺是否有提價(jià)計(jì)劃”的問題時(shí)曾表示，關(guān)于茅臺酒價(jià)格的問題，公司曾多次給予過正面回應(yīng)，任何商品的價(jià)格按照價(jià)格法等法律法規(guī)制定、供求關(guān)系、宏觀環(huán)境等因素制定，茅臺的產(chǎn)品價(jià)格一定會充分遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場需求。

丁雄軍認(rèn)為，茅臺酒的價(jià)格和營銷體制改革相互呼應(yīng)，公司正不斷通過產(chǎn)品、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整、擁抱數(shù)字化、文化傳播等方法創(chuàng)造價(jià)值，包括推出珍品茅臺、茅臺1935、100ml裝飛天茅臺、茅臺冰淇淋等新品，布局多個(gè)價(jià)格帶，同時(shí)確保各個(gè)渠道協(xié)同發(fā)力，大力拓展新興銷售渠道。

“茅臺會繼續(xù)堅(jiān)持市場化和法制化方向，不斷實(shí)現(xiàn)營銷體制和價(jià)格體系的改革，不斷提升價(jià)值創(chuàng)造能力，為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值?！倍⌒圮娬f。

有望增厚公司利潤

根據(jù)貴州茅臺2023年三季報(bào)，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營收1053.16億元，突破千億大關(guān)，同比增長17.3%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤731.71 億元，同比增長18.09%。此外，今年前三季度，貴州茅臺直銷渠道占比繼續(xù)提升，已經(jīng)接近45%。2022年全年，直銷渠道占比還不足四成。

貴州茅臺的直銷渠道主要為自營直銷渠道和 “i 茅臺”電商平臺。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，“i 茅臺”不含稅收入已經(jīng)達(dá)到148.7億元，這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超2022年“i茅臺”118.83 億元的全年銷售收入。

酒業(yè)分析師歐陽千里告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，茅臺漲價(jià)在意料之外，又在情理之中。意料之外，是指目前行業(yè)存在下行的風(fēng)險(xiǎn)，龍頭酒企的一言一行應(yīng)慎重，特別是絕對龍頭茅臺。情理之中，是指在行業(yè)存在下行風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，茅臺提升出廠價(jià)，為其他酒類品牌留足更充分的上行空間。

歐陽千里還表示，茅臺的實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)超建議零售價(jià)，而當(dāng)前實(shí)際成交價(jià)趨于下行，提升出廠價(jià)不僅有利于穩(wěn)價(jià)，而且還可以有效提升銷售額及利潤。

另一方面，在市場需求下滑的情況下，貴州茅臺提高產(chǎn)品出廠價(jià)，也可能影響到茅臺酒經(jīng)銷商的盈利水平。

目前，白酒行業(yè)市場需求不足，眾多產(chǎn)品終端存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，盡管茅臺酒依然一瓶難求，但不能完全做到獨(dú)善其身。根據(jù)長期關(guān)注茅臺酒價(jià)格的自媒體“茅粉魯智深”統(tǒng)計(jì)，截至10月31日，2023年原箱飛天茅臺的價(jià)格為2925元/瓶，23年散裝飛天茅臺的價(jià)格為2655元/瓶，而就在一個(gè)月之前，上述兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為2980元/瓶和2730元/瓶。

肖竹青認(rèn)為，本次調(diào)價(jià)對經(jīng)銷商的影響有限，因?yàn)槟壳懊┡_直營渠道已經(jīng)占到接近50%的市場配額，經(jīng)銷商銷售額占比正在持續(xù)下調(diào)。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛則對時(shí)代財(cái)經(jīng)分析稱，茅臺酒提價(jià)意味著企業(yè)效益的提高以及渠道利潤的再分配，積極看，也可能意味著茅臺相關(guān)市場投入的增加，帶來茅臺市場需求的擴(kuò)大，并且可能會深刻影響目前行業(yè)的價(jià)格體系，所以現(xiàn)在很難判斷市場的情況。

“不過，考慮到目前市場相對偏緊的需求現(xiàn)狀，零售價(jià)變動(dòng)幅度不會太多，茅臺提價(jià)的后續(xù)具體市場反應(yīng)還需要進(jìn)一步觀察。”蔡學(xué)飛表示。

時(shí)隔近六年再次提價(jià)! 飛天茅臺出廠價(jià)將突破1100元_新浪新聞

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時(shí)隔近六年再次提價(jià)! 飛天茅臺出廠價(jià)將突破1100元

時(shí)隔近六年再次提價(jià)! 飛天茅臺出廠價(jià)將突破1100元

2023年11月01日 07:29

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　　每經(jīng)記者 熊嘉楠????每經(jīng)編輯 陳俊杰????

　　時(shí)隔近6年，貴州茅臺（600519.SH，股價(jià)1684.58元，市值21161.66億元）再次提價(jià)。

　　10月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布重大事項(xiàng)公告。自2023年11月1日起上調(diào) 53%vol 貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。此次調(diào)整不涉及產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。

　　貴州茅臺上一次漲價(jià)還要追溯至2018年1月1日，彼時(shí)茅臺酒的出廠價(jià)格提高至969元/瓶，官方市場指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶。據(jù)測算，此次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶。

　　產(chǎn)品提價(jià)的底氣來源于市場供需關(guān)系?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者注意到，雖然公司正在積極擴(kuò)產(chǎn)，但短期供不應(yīng)求的狀態(tài)仍然難以改變，飛天茅臺原箱市場批發(fā)價(jià)仍然在2900元/瓶以上。

　　“茅臺提價(jià)”是近年公司股東大會受關(guān)注的重點(diǎn)，此次提價(jià)顯然滿足了股東的期待。

　　時(shí)隔近六年再次提價(jià)

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者了解到，提價(jià)涉及產(chǎn)品主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”—飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如：飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 50mL貴州茅臺酒（1×5）、飛天53%vol 200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒等，出廠價(jià)上調(diào)幅度約為20%。

　　此外，飛天53%vol 100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

　　對于此次漲價(jià)，白酒專家肖竹青今日通過微信向記者表示，“在5年多未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的情況下，提高出廠價(jià)利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心。同時(shí)，符合投資者期望，有力提振資本市場對茅臺以及白酒板塊的信心?！?/p>

　　2001年上市至今，貴州茅臺對產(chǎn)品共進(jìn)行了8次調(diào)價(jià)。最近一次提價(jià)是2018年元旦，此次提價(jià)已過去5年10個(gè)月，超過此前史上最長的調(diào)價(jià)周期——5年3個(gè)月（2012年9月至2018年1月）。

　　實(shí)際上，漲價(jià)的基礎(chǔ)來源于市場供需關(guān)系，而整箱茅臺酒行情價(jià)長期在2900~3000/瓶左右。今日酒價(jià)顯示，截至10月31日，飛天53%vol 500mL貴州茅臺酒原箱市場終端批發(fā)價(jià)格約2920元/瓶。

　　記者留意到，貴州茅臺也在不斷通過擴(kuò)產(chǎn)以解決實(shí)際需求。

　　茅臺酒2022年~2023年度產(chǎn)能5.6萬噸。盡管在今年下沙季，茅臺酒并未有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，不過，公司在去年12月發(fā)布公告稱，擬投資約155.16億元用于茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于茅臺鎮(zhèn)太平村和中華村，建成后可新增茅臺酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。2024年該項(xiàng)目將部分投產(chǎn)，預(yù)計(jì)下沙產(chǎn)能將達(dá)到3000~4000噸，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，茅臺酒產(chǎn)能將達(dá)到7.58萬噸。

　　而在今年年度股東大會上，對于股東代表關(guān)于提價(jià)的問題，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)稱，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧，“若飛天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，管理層也是這樣想的?！倍⌒圮娬f，茅臺今年的經(jīng)營目標(biāo)是營收增長15%，公司希望能有更好的業(yè)績。

　　在丁雄軍看來，這兩年改革給茅臺貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價(jià)，則會有更多利潤。但他同時(shí)表示，茅臺酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場、供需關(guān)系等多方面因素決定的。

　　提價(jià)被看重

　　近年的茅臺股東大會，飛天茅臺價(jià)格怎么漲？漲多少？都成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“盡快提高出廠價(jià)?！苯衲曩F州茅臺年度股東大會前夕，公司股東、微博用戶“茅臺900元真不算高”向《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者表達(dá)了對公司的建議。

　　正如丁雄軍所說，對于投資者而言，公司產(chǎn)品漲價(jià)能夠快速提振業(yè)績，增厚利潤。此次公司在春節(jié)銷售旺季前夕的提價(jià)舉措，顯然將會對公司Q4業(yè)績帶來正面影響。

　　而公司管理層也多次公開表示十分重視股東的權(quán)益。“上市以來，茅臺與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體?！?在今年2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍在致辭中特別提到了茅臺與股東的關(guān)系。

　　去年底，貴州茅臺實(shí)施了首次特別分紅275.23億元。去年全年，公司兩次分紅合計(jì)547.51億元，創(chuàng)歷史新高。截至目前，貴州茅臺上市22年來，累計(jì)分紅超過2000億元。

　　但值得注意的是，此次調(diào)價(jià)并不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格。?

　　過去兩年，茅臺進(jìn)行了一系列的營銷改革，推出數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”，公司業(yè)績也在不斷突破新高，今年前三季度營收首次突破千億。

　　直營渠道占比的提升成為茅臺保持穩(wěn)定增長的重要原因之一。

　　今年1~9月，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入462.07億元，同比增長44.93%；批發(fā)渠道566.57億元，同比微增2.9%。公司直銷渠道營收占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。今年前三季度，“i茅臺”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入達(dá)148.71億元。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道占比在過去持續(xù)縮小，而此時(shí)對公司核心產(chǎn)品調(diào)價(jià)，其影響如何？

　　肖竹青向記者表示，茅臺的直營渠道銷售份額已經(jīng)接近50%，而且都是以1499/瓶的價(jià)格對外銷售。在這種狀態(tài)之下，茅臺整箱的市場行情價(jià)格在2900元/瓶以上，而且還保持了供不應(yīng)求的狀態(tài)。因此，本次茅臺酒廠的漲價(jià)，對傳統(tǒng)渠道并不會造成傷害。只是對于渠道加價(jià)進(jìn)行了重新分配，利于茅臺整個(gè)價(jià)格體系的和諧。

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飛天茅臺出廠價(jià)上調(diào)

責(zé)任編輯：劉鵬林

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1981-2020，茅臺39年來調(diào)價(jià)過程一覽 - 知乎

1981-2020，茅臺39年來調(diào)價(jià)過程一覽 - 知乎切換模式寫文章登錄/注冊1981-2020，茅臺39年來調(diào)價(jià)過程一覽一哥鮑魚只要25分鐘，在家吃御廚名菜！并不是所有的酒，都能像茅臺一樣給我們帶來過山車一般的心跳。茅臺的價(jià)格一直被熱議，雖然茅臺方面還在做著努力控制市場價(jià)價(jià)格，但就目前的情況來看目前，市場價(jià)格很難一下被“拽下來”。那么茅臺的價(jià)格是怎樣的調(diào)整過程呢？就讓我們一起回顧下這39年的變化吧。01解放初期到上世紀(jì)八十年代由國家定價(jià)茅臺酒價(jià)格幾十年幾乎不變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國家在生產(chǎn)、資源分配以及產(chǎn)品消費(fèi)各方面，都是先進(jìn)行計(jì)劃安排。茅臺酒也實(shí)行計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃分配，再加上本身產(chǎn)量低，又要兼顧出口、接待等需求，流向市場分配到各地的茅臺酒鳳毛麟角，所以價(jià)格幾十年幾乎不變，普通老百姓也無法買到茅臺酒。直到八十年代后期，國家試行市場價(jià)格，價(jià)格才有上漲。1981年，國家核定零售價(jià)為7元/瓶；1986年，國家核定零售價(jià)為8元/瓶加120漲僑匯券；1987年，國家核定零售價(jià)為128元/瓶；1988年，國家核定零售價(jià)為140元/瓶。02上世紀(jì)九十年代市場競爭激烈茅臺酒價(jià)格相對穩(wěn)定國家開始實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度時(shí)期，我國實(shí)行過三色定價(jià)制度，即國家定價(jià)、地方定價(jià)和市場價(jià)，食品價(jià)格仍舊由國家控制。茅臺酒在這十年里的價(jià)格相對穩(wěn)定。（有幾次物價(jià)大變動(dòng)，但是茅臺酒沒有受到大沖擊）1990年—1999年，53度茅臺酒的零售價(jià)格在200元/瓶左右。03進(jìn)入二十一世紀(jì)，國家政策寬松。1、茅臺酒價(jià)格大變化進(jìn)入2000年以后，茅臺酒的價(jià)格跟隨經(jīng)濟(jì)形勢的變化一直處于較大幅度的變動(dòng)中，而且每年一個(gè)價(jià)格，變化頻繁且浮動(dòng)較大。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，茅臺酒的零售價(jià)就會保持謹(jǐn)慎姿態(tài)；而一旦經(jīng)濟(jì)向好，茅臺酒的零售價(jià)就會上漲。2000年，茅臺酒出廠價(jià)為185元，零售價(jià)在220元左右；2001年8月，出廠價(jià)提高18%，價(jià)格為218元，零售價(jià)在260元左右；2002年，出廠價(jià)未漲，為218元，零售價(jià)在280元左右；2003年10月，出廠價(jià)提高23%，價(jià)格為268元，零售價(jià)在320左右；2004年—2005年，出廠價(jià)未漲，為268元，零售價(jià)在350元左右；2006年2月10日，出廠價(jià)提高15%，為308元，零售價(jià)在400元左右；2007年3月1日，出廠價(jià)提高16%，價(jià)格為358元，零售價(jià)在500元左右；2008年1月12日，出廠價(jià)提高22%，價(jià)格為438元，零售價(jià)在650元左右；2009年1月1日，出廠價(jià)提高13%，價(jià)格為499元，零售價(jià)在650元左右；2011年1月1日，出廠價(jià)提高10%，價(jià)格為619元，當(dāng)年市場成交價(jià)曾達(dá)到2000左右。2、茅臺酒價(jià)格瘋漲2012年，茅臺經(jīng)歷“限制三公消費(fèi)”的打擊之后，開始轉(zhuǎn)向商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)，業(yè)績慢慢回血，茅臺酒價(jià)格也迎來一波大爆發(fā)。尤其是近兩年來，股市低迷，樓市泡沫破滅，閑錢紛紛尋找缺口，大量炒客擁入，茅臺酒價(jià)格開始暴漲。2012年1月1日，出廠價(jià)提高33%，價(jià)格為819元，但有時(shí)2000元價(jià)格也是一瓶難求；2013年，出廠價(jià)819元未變，但是指標(biāo)外999元；2014年，出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是零售價(jià)曾一度跌破1000元，逼近出廠價(jià)。2015年，茅臺發(fā)出通知，規(guī)定飛天茅臺一批價(jià)上調(diào)至最低850元，零售價(jià)為1199元。2016年，出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是茅臺官方商城飛天茅臺價(jià)格1159元。2016年，出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是茅臺官方商城飛天茅臺價(jià)格1159元。2017年底--2018年，出廠價(jià)969元，零售價(jià)突破1800元。2019年，出廠價(jià)969元，零售價(jià)突破2400元。2020年，指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，零售價(jià)2000多元。如此好酒，用什么好菜搭配？酒菜搭配講究“風(fēng)味和諧”，即要求酒和菜的口感、味道、香氣等一定要彼此促進(jìn)、彌補(bǔ)、增強(qiáng)，使之更加滿足食客的味蕾和口感。用一哥鮑魚盆菜搭配國酒茅臺，二者可謂“珠聯(lián)璧合”：一哥鮑魚盆菜，內(nèi)含9種以上名貴食材，經(jīng)世界御廚楊貫一團(tuán)隊(duì)5天5夜古法烹制而成，口感鮮美，細(xì)膩彈牙，與甘美回味、香味厚重的茅臺醬香型白酒搭配，在口中交織出馥郁的香氣，令茅臺白酒口感更加柔順，余味悠長。發(fā)布于 2020-06-29 15:59茅臺白酒茅臺酒?贊同 2??1 條評論?分享?喜歡?收藏?申請

時(shí)隔近六年貴州茅臺上調(diào)出廠價(jià)_經(jīng)濟(jì)新聞_新京報(bào)電子報(bào)

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第A13：經(jīng)濟(jì)新聞

時(shí)隔近六年貴州茅臺上調(diào)出廠價(jià)

平均上調(diào)幅度約為20% 此次調(diào)整不涉及市場指導(dǎo)價(jià)格

2023年11月02日 星期四 新京報(bào)

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　　“飛天茅臺酒和五星茅臺酒的出廠價(jià)11月1日開始要上調(diào)了！”　　從10月31日深夜到11月1日凌晨，這一消息讓白酒業(yè)者與貴州茅臺股東開啟了火熱的交流。盡管貴州茅臺選擇在深夜公布這一決定，但顯然低估了行業(yè)關(guān)注此事件的熱情。　　11月1日上午，新京報(bào)記者以消費(fèi)者身份在北京咨詢3家茅臺經(jīng)銷店，銷售人員稱目前飛天茅臺與五星茅臺的終端售價(jià)未有調(diào)整，飛天茅臺現(xiàn)在單瓶2888元-3100元不等，五星茅臺單瓶2800元。有銷售人員認(rèn)為，終端市場價(jià)大概率會出現(xiàn)一定浮動(dòng)，“有可能過幾天會出現(xiàn)一波價(jià)格調(diào)整，一大早就有客戶咨詢打算提前備貨”?！　≡跇I(yè)界看來，貴州茅臺這次時(shí)隔近六年的價(jià)格調(diào)整，既是尊重市場規(guī)律，符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需求的；同樣也是會反饋至終端市場甚至是整個(gè)白酒行業(yè)，茅臺此舉更多是起到提振行業(yè)信心的作用?！　≠F州茅臺酒出廠價(jià)平均上調(diào)約20%　　10月31日夜間，貴州茅臺發(fā)布調(diào)價(jià)公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格?！　』蚴艽讼⒂绊?，11月1日上午，貴州茅臺開盤價(jià)來到每股1850元，而10月31日收盤價(jià)為每股1684.58元。截至11月1日下午收盤時(shí)，貴州茅臺每股股價(jià)有回落，來到1780.99元?！　∥錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴新京報(bào)記者，本次上調(diào)出廠價(jià)涉及的產(chǎn)品，主要是消費(fèi)者所熟悉的“普茅”，即五星53度500毫升規(guī)格貴州茅臺酒、飛天53%vol?500毫升規(guī)格貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，例如飛天53度50毫升規(guī)格貴州茅臺酒、飛天53度200毫升規(guī)格貴州茅臺酒、飛天53度375毫升規(guī)格貴州茅臺酒以及飛天53度1升規(guī)格貴州茅臺酒等。飛天53度100毫升規(guī)格貴州茅臺酒（i茅臺銷售）以及精品、珍品和尊品系列等未作調(diào)整。　　以飛天53%vol?500毫升貴州茅臺酒為例，原出廠價(jià)969元計(jì)算，根據(jù)約20%的提價(jià)幅度，上調(diào)約194元/瓶，調(diào)整后價(jià)格為1163元每瓶。新京報(bào)記者也注意到，目前有網(wǎng)絡(luò)消息稱，該款貴州茅臺酒本次調(diào)整后出廠價(jià)格約1169元/瓶，與計(jì)算價(jià)格接近?！　〈送猓F州茅臺公告中提及的“此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價(jià)格”也備受關(guān)注，這意味著53度500毫升規(guī)格飛天茅臺，市場指導(dǎo)價(jià)繼續(xù)保持1499元。　　針對此次調(diào)整出廠價(jià)的原因、經(jīng)銷商是否向茅臺官方反饋信息等問題，新京報(bào)記者詢問貴州茅臺相關(guān)人士，對方僅表示：“請以官方公告為準(zhǔn)。”　　新京報(bào)記者在一個(gè)茅臺股東交流群中看到，有投資者直言：“股東們期盼已久的愿望終于實(shí)現(xiàn)了?！边€有投資者對該消息感到意外，稱此時(shí)上調(diào)出廠價(jià)已經(jīng)超出絕大部分人的預(yù)期。　　上一次價(jià)格調(diào)整是在2018年元旦　　本次貴州茅臺調(diào)整出廠價(jià)之所以備受關(guān)注，與其長時(shí)間未曾調(diào)整有關(guān)。　　公開消息顯示，貴州茅臺上一次價(jià)格調(diào)整是在2018年元旦，平均上調(diào)幅度約為18%左右，茅臺酒零售指導(dǎo)價(jià)由1299元/瓶上調(diào)到1499元/瓶，出廠價(jià)由819元/瓶調(diào)整到969元/瓶?！　≡偻白匪菸迥?，2012年9月1日，茅臺宣布適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，其中貴州茅臺酒出廠價(jià)提升至819元/瓶?！　〕鲜鰞纱握{(diào)整外，貴州茅臺自2001年上市之后，還分別在2001年、2003年、2006年、2008年與2010年進(jìn)行過價(jià)格調(diào)整?！　⊥顿Y者關(guān)注茅臺調(diào)價(jià)的另一個(gè)重要原因，是價(jià)格調(diào)整能夠?qū)ι鲜泄镜臉I(yè)績尤其是利潤帶來積極影響。新京報(bào)記者在茅臺股東群內(nèi)看到，有投資者認(rèn)為2023年及2024年，貴州茅臺的凈利潤增速有望達(dá)到20%及以上?！　「鶕?jù)貴州茅臺10月21日發(fā)布的第三季度報(bào)告，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤528.76億元，同比增長19.09%，凈利潤增速已逼近20%關(guān)口?！　　?聲音　　銷售人員：有客戶打算提前備貨　　貴州茅臺出廠價(jià)調(diào)整是否會導(dǎo)致終端價(jià)格大范圍上漲，對白酒行業(yè)和市場有何影響，也是白酒業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。　　11月1日，新京報(bào)記者對比了多個(gè)線上白酒平臺了解到，近幾日飛天茅臺酒單瓶成交價(jià)格普遍在2800元至3000元之間?！　‰S后，新京報(bào)記者以消費(fèi)者身份咨詢了3家位于北京的茅臺經(jīng)銷店，銷售人員均表示目前飛天茅臺與五星茅臺的售價(jià)未有調(diào)整，比如有門店售賣的飛天茅臺單瓶2888元，整箱購買單瓶3100元，五星茅臺單瓶2800元?！　〔贿^，有2家門店的銷售人員認(rèn)為，隨著飛天茅臺和五星茅臺出廠價(jià)上漲，終端市場價(jià)大概率會出現(xiàn)一定浮動(dòng)，“有可能過幾天會出現(xiàn)一波價(jià)格調(diào)整，目前還不清楚，一大早就有客戶打電話咨詢是否會上調(diào)，有的打算提前備貨”。一位銷售人員介紹，此次出廠價(jià)格調(diào)整臨近春節(jié)，由于禮贈(zèng)以及商務(wù)需求增多，往年春節(jié)前也會出現(xiàn)市場價(jià)格上漲的情況，“春節(jié)前可能還會有一波上漲，上個(gè)春節(jié)前我記得飛天茅臺單瓶大概上調(diào)300元左右?！庇袖N售人員說?！　⌒戮﹫?bào)記者隨后咨詢了位于北京、河北、河南、江蘇等地受茅臺官方認(rèn)可的經(jīng)銷商，工作人員均表示目前飛天茅臺以及五星茅臺的市場指導(dǎo)價(jià)均未發(fā)生變化，分別為1499元和1489元，消費(fèi)者可以線上預(yù)約，線下提貨，對于未來市場價(jià)格是否會變化，不少工作人員稱“不清楚是否會調(diào)整，目前還沒有接到通知”。　　相對于官方認(rèn)可經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎，普通商家給出的漲價(jià)預(yù)期得到了業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可。肖竹青認(rèn)為，茅臺酒市場流通的行情價(jià)有可能會漲。不過肖竹青強(qiáng)調(diào)：“茅臺不提市場指導(dǎo)價(jià)，是不希望影響‘i茅臺’平臺和全國42家茅臺直營店對外銷售的價(jià)格，本次茅臺提價(jià)是綜合考慮各方面需求的權(quán)衡之舉?！薄　＜遥浩渌茝S沒有跟進(jìn)漲價(jià)基礎(chǔ)　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，此時(shí)貴州茅臺宣布調(diào)價(jià)，無論是對正進(jìn)入調(diào)整期的白酒行業(yè)，還是對資本市場，都有提振信心的作用?！　　安灰铝⒖创F州茅臺漲價(jià)”，資深酒水行業(yè)研究者歐陽千里認(rèn)為，茅臺作為快消品、奢侈品、收藏品、金融品，此次價(jià)格調(diào)整有助于提振資本市場的信心、提升營收利潤的上限、穩(wěn)住成交價(jià)格的波動(dòng)，同時(shí)他認(rèn)為，“此舉或許為其他酒類品牌留足充分的上行空間，有利于擺脫行業(yè)調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)”?！　‰S之而來的是對白酒行業(yè)是否會迎來新一輪“漲價(jià)潮”的擔(dān)憂，酒水行業(yè)專家蔡學(xué)飛告訴新京報(bào)記者，大概率不會出現(xiàn)這種情況，目前絕大多數(shù)酒企還是在解決動(dòng)銷增長的問題?！　⌒戮﹫?bào)記者查詢白酒企業(yè)財(cái)報(bào)信息，也正驗(yàn)證了這一說法，不少白酒企業(yè)在2023年將消化渠道庫存，促進(jìn)產(chǎn)品銷售作為主要工作內(nèi)容。　　肖竹青也認(rèn)為，其他酒廠沒有跟進(jìn)漲價(jià)的基礎(chǔ)，“一方面是現(xiàn)在茅臺之外白酒品牌社會庫存量太大，漲價(jià)漲不起來；另一方面是目前酒業(yè)競爭非常嚴(yán)重，除了茅臺之外其他的名酒替代性很強(qiáng)，漲價(jià)會給競爭對手可乘之機(jī)?！薄　?shù)說白酒股　　5.72%　　11月1日，受貴州茅臺宣布上調(diào)飛天、五星出廠價(jià)影響，白酒股開盤表現(xiàn)強(qiáng)勢，但全天高開低走。貴州茅臺開盤大漲9.82%，收盤報(bào)1780.99元/股，上漲5.72%。截至收盤，東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，白酒板塊中有32家上漲，12家下跌，貴州茅臺領(lǐng)漲,伊力特、瀘州老窖上漲超3%。　　新京報(bào)記者?薛晨?秦勝南

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飛天茅臺提高出廠價(jià)？茅臺漲價(jià)再掀熱議|界面新聞 · JMedia

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文｜酒訊 周道

春節(jié)銷售旺季越來越近，白酒漲價(jià)已成為消費(fèi)市場討論的熱門話題。而今年，茅臺酒會不會提出廠價(jià)的疑惑則是討論聲中最吊胃口的。

近日，隨著“濃香一哥”五糧液漲價(jià)打開高端白酒價(jià)格增長空間，“醬香一哥”將跟牌漲價(jià)的消息在酒業(yè)朋友圈散播開來。甚至“飛天茅臺出廠價(jià)提價(jià)幅度大概在15％至20％之間”這樣的消息備受追捧。?

業(yè)內(nèi)有言：“茅臺漲價(jià)是全民公敵！茅臺不漲價(jià)是行業(yè)公敵！”言外之意，茅臺酒價(jià)格漲或者不漲，并沒有兩全其美的可行之徑。在新一輪的漲價(jià)呼聲中，茅臺會有自己的選擇嗎？

01、漲價(jià)趨勢步步緊逼

“飛天茅臺出廠價(jià)將由969元每瓶上調(diào)到1299元每瓶，而市場終端定價(jià)將由1499元上調(diào)到1799元?！本破鬂q價(jià)的消息，在年底分外熱鬧，坊間對飛天茅臺酒漲價(jià)的確定性比茅臺官方還要“有把握”。?

酒訊就飛天茅臺漲價(jià)相關(guān)問題致函茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示：“沒有聽說這個(gè)事?！边@是茅臺官方對飛天茅臺漲價(jià)的一概態(tài)度。事實(shí)上，今年9月中旬市場曾流傳出一則《貴州茅臺專家交流紀(jì)要》，里面涉及到關(guān)于飛天茅臺漲價(jià)的消息與上述漲價(jià)猜測如出一轍，但同樣被茅臺辟謠，定性為“純屬虛構(gòu)”。

從整個(gè)行業(yè)來看，下半年的漲價(jià)氛圍鋪墊已久。今年四季度以來，景芝酒業(yè)、水井坊、劍南春、五糧液等已經(jīng)明牌提價(jià)，另外國臺酒業(yè)、衡昌燒坊、古井貢酒、老白干酒、李渡酒等酒企旗下部分品牌也進(jìn)入了停貨階段，提價(jià)呼之欲出。?

整體來看，這一輪漲價(jià)由次高端白酒率先開跑，緊接著是高端白酒，茅臺酒作為白酒價(jià)格的天花板，旗下大單品飛天茅臺1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)格一直是高端白酒的參考標(biāo)桿。在市面上與之臨近的產(chǎn)品有：青花郎建議零售價(jià)為1499元、酒鬼酒內(nèi)參酒建議零售價(jià)1499元、紅西鳳建議零售價(jià)1499元、第八代五糧液建議零售價(jià)1399元（提價(jià)前）、瀘州老窖國窖1573建議零售價(jià)1399元……

在高端市場，眾多酒企以飛天茅臺1499元/瓶的價(jià)格為參照進(jìn)行公司旗下高端產(chǎn)品的定位塑造。從“超高端”的產(chǎn)品定位來看，在眾多1499元產(chǎn)品逼近之際，飛天茅臺提價(jià)已具備市場基礎(chǔ)。

酒訊梳理近一個(gè)月內(nèi)茅臺酒的價(jià)格走勢看到，飛天茅臺原箱、散瓶、精品茅臺以及生肖酒的價(jià)格并沒有太大波動(dòng)。甚至進(jìn)入今年四季度，四個(gè)系列的茅臺酒月度都處于跌價(jià)狀態(tài)。僅2021年飛天茅臺原箱在11月上漲100元，其余三個(gè)系列價(jià)跌80元/瓶-300元/不等。

02、飛天茅臺進(jìn)退兩難

市場指導(dǎo)價(jià)關(guān)乎的是企業(yè)以及一款產(chǎn)品的面子問題，但對于茅臺官方而言，對飛天茅臺的價(jià)格管控力這一里子問題尚未有可行的解決方案。這一點(diǎn)，從茅臺官方多次澄清漲價(jià)傳言可見一斑。?

梳理飛天茅臺提價(jià)歷史可以看到，在2013年之前，飛天茅臺出廠價(jià)基本保持著每年10%的提價(jià)幅度，其中，2012年出廠價(jià)一度從619元/瓶上調(diào)至819元/瓶，漲幅高達(dá)33%。但隨著2013年“三公消費(fèi)”限制，這一輪激進(jìn)的價(jià)格上調(diào)直到2018年才消化完全。

?

2018年，飛天茅臺出廠價(jià)上調(diào)至969元/瓶，這個(gè)價(jià)格一直維持的今天。4年前，一瓶飛天茅臺的市場價(jià)格約1800元左右；4年后，其價(jià)格在3000元上下徘徊。市場的反饋很直白——飛天茅臺值得高價(jià)。?

不過，不可忽視的一個(gè)因素是，即便飛天茅臺市場價(jià)格相較4年前已經(jīng)漲了60%，但茅臺自己的利潤空間并沒有產(chǎn)生變化。這4年的溢價(jià)全是經(jīng)銷商的囊中之物。當(dāng)然，這也意味著飛天茅臺擁有充足的漲價(jià)空間。

?從茅臺的業(yè)績成長來看，漲價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，貴州茅臺歸母凈利潤的同比增幅分別為30%、17.05%、13.33%，呈現(xiàn)逐年下滑趨勢。?

另外，貴州省“十四五”規(guī)劃提出要力爭將茅臺集團(tuán)打造成貴州省首家“世界500”強(qiáng)企業(yè)。根據(jù)最新“世界500強(qiáng)”名單，入圍門檻為240.43億美元（約1532億美元）。在茅臺集團(tuán)營收規(guī)?？鐕|門檻之后，這艘酒業(yè)巨船如何尋得新的業(yè)績增長點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的重點(diǎn)。?

看起來，從渠道中劃撥一部分利潤去支持茅臺自身的業(yè)績成長是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。但龐然茅臺，在今時(shí)今日的地位高臺上，做出選擇并不容易。

一方面，從季克良時(shí)代到李保芳時(shí)代，茅臺酒一直延續(xù)著“讓老百姓喝得起”的信念；但在消費(fèi)市場，茅臺酒的金融、奢侈品、投資以及收藏屬性，讓它的定位已偏離了官方信念。另一方面，在無法管控住渠道囤貨、炒酒的基礎(chǔ)上，茅臺官方的提價(jià)有可能進(jìn)一步催化市場價(jià)格高企。

?北京君度卓越咨詢董事長林楓對酒訊表示，正常來講，飛天茅臺的價(jià)格依然有上漲空間。但由于這是一個(gè)涉及經(jīng)濟(jì)、政治的問題，在消費(fèi)需求和金融需求的兩股力量對沖的情況下，監(jiān)管從上到下對飛天茅臺價(jià)格的波動(dòng)也保持著較高關(guān)注度，導(dǎo)致其漲價(jià)措施難以實(shí)施。

03、曲線自強(qiáng)避風(fēng)險(xiǎn)

飛天茅臺的舞臺看似光芒萬丈，但這卻是達(dá)摩克利斯之劍的刀光劍影。飛天茅臺串聯(lián)起來的三方——茅臺官方、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都不想看到市場價(jià)高出軌道。茅臺官方有來自監(jiān)管的壓力，經(jīng)銷商有價(jià)格崩盤的壓力，消費(fèi)者則有經(jīng)濟(jì)壓力。

為了穩(wěn)住頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，明面上的出廠價(jià)上調(diào)又難以實(shí)施，茅臺只能曲線自強(qiáng)——加大直銷投入。

茅臺自2018年便大張旗鼓地進(jìn)行了渠道改革：先是肅清經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，再是將1499元/瓶的飛天茅臺投入到天貓、京東、蘇寧等成熟電商平臺合作以及華潤萬家、大潤發(fā)、物美超市、Costco等大型商超。?

表面上看起來，直銷渠道上的平價(jià)飛天茅臺茅臺依然深陷“一瓶難求”的輿論怪圈，但放在茅臺身上，卻已發(fā)生了質(zhì)的改變。來自券商的測算，茅臺直銷收入的比例每提升1%，營收將增加0.5-0.9%。

這一邏輯可以理解為茅臺在直銷渠道上的“變相漲價(jià)”。根據(jù)公開信息顯示，飛天茅臺在直銷渠道的供貨價(jià)約為1299-1399元，這一價(jià)格相對于給經(jīng)銷商的969元/瓶的出廠價(jià)上漲了34.06%-44.38%。換言之，盡管終端市場飛天茅臺價(jià)格為1499元/瓶，但隨著直銷渠道的投入加大，茅臺本身的利潤空間也將進(jìn)一步打開。

另一個(gè)曲線自強(qiáng)的路子是提高部分非標(biāo)茅臺及系列酒出廠價(jià)。來自中信證券的數(shù)據(jù)顯示，2020年初茅臺已陸續(xù)對非標(biāo)酒和系列酒提升出廠價(jià)：系列酒提價(jià)10-20%不等；總經(jīng)銷定制酒提價(jià)50-100%；生肖酒提價(jià)50%+；精品茅臺提價(jià)15-20%。當(dāng)然，再輔以提高非標(biāo)茅臺的占比，這一策略將錦上添花。

理論上來說，即便飛天茅臺一時(shí)半會兒提不了價(jià)，茅臺也找到了業(yè)績增長的辦法。只不過，相對于大單品飛天茅臺一步到位的效果而言，非標(biāo)及系列酒的路子會更長一些。當(dāng)然，關(guān)于面對步步緊逼的1499元的后來者挑戰(zhàn)其“超高端”白酒的面子問題，就需要等茅臺自己的評估結(jié)果了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。貴州茅臺4.5k貴州茅臺將再推茅臺低度果味氣泡酒9小時(shí)前貴州茅臺現(xiàn)17.22億元平價(jià)大宗交易1天前貴州茅臺 白酒點(diǎn)贊收藏看評論分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式評論暫無評論哦，快來評價(jià)一下吧！下載界面新聞 微信公眾號微博上海界面財(cái)聯(lián)社科技股份有限公司 版權(quán)所有 ? 2014-2024 JIEMIAN.COM關(guān)于我們聯(lián)系我們廣告合作注冊協(xié)議投稿須知版權(quán)聲明舉報(bào)及處置貴州茅臺飛天茅臺提高出廠價(jià)？茅臺漲價(jià)再掀熱議“全民公敵”和“行業(yè)公敵”二選一？酒訊 · 2021/12/04 10:10

文｜酒訊 周道

春節(jié)銷售旺季越來越近，白酒漲價(jià)已成為消費(fèi)市場討論的熱門話題。而今年，茅臺酒會不會提出廠價(jià)的疑惑則是討論聲中最吊胃口的。

近日，隨著“濃香一哥”五糧液漲價(jià)打開高端白酒價(jià)格增長空間，“醬香一哥”將跟牌漲價(jià)的消息在酒業(yè)朋友圈散播開來。甚至“飛天茅臺出廠價(jià)提價(jià)幅度大概在15％至20％之間”這樣的消息備受追捧。?

業(yè)內(nèi)有言：“茅臺漲價(jià)是全民公敵！茅臺不漲價(jià)是行業(yè)公敵！”言外之意，茅臺酒價(jià)格漲或者不漲，并沒有兩全其美的可行之徑。在新一輪的漲價(jià)呼聲中，茅臺會有自己的選擇嗎？

01、漲價(jià)趨勢步步緊逼

“飛天茅臺出廠價(jià)將由969元每瓶上調(diào)到1299元每瓶，而市場終端定價(jià)將由1499元上調(diào)到1799元?！本破鬂q價(jià)的消息，在年底分外熱鬧，坊間對飛天茅臺酒漲價(jià)的確定性比茅臺官方還要“有把握”。?

酒訊就飛天茅臺漲價(jià)相關(guān)問題致函茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示：“沒有聽說這個(gè)事?！边@是茅臺官方對飛天茅臺漲價(jià)的一概態(tài)度。事實(shí)上，今年9月中旬市場曾流傳出一則《貴州茅臺專家交流紀(jì)要》，里面涉及到關(guān)于飛天茅臺漲價(jià)的消息與上述漲價(jià)猜測如出一轍，但同樣被茅臺辟謠，定性為“純屬虛構(gòu)”。

從整個(gè)行業(yè)來看，下半年的漲價(jià)氛圍鋪墊已久。今年四季度以來，景芝酒業(yè)、水井坊、劍南春、五糧液等已經(jīng)明牌提價(jià)，另外國臺酒業(yè)、衡昌燒坊、古井貢酒、老白干酒、李渡酒等酒企旗下部分品牌也進(jìn)入了停貨階段，提價(jià)呼之欲出。?

整體來看，這一輪漲價(jià)由次高端白酒率先開跑，緊接著是高端白酒，茅臺酒作為白酒價(jià)格的天花板，旗下大單品飛天茅臺1499元/瓶的市場指導(dǎo)價(jià)格一直是高端白酒的參考標(biāo)桿。在市面上與之臨近的產(chǎn)品有：青花郎建議零售價(jià)為1499元、酒鬼酒內(nèi)參酒建議零售價(jià)1499元、紅西鳳建議零售價(jià)1499元、第八代五糧液建議零售價(jià)1399元（提價(jià)前）、瀘州老窖國窖1573建議零售價(jià)1399元……

在高端市場，眾多酒企以飛天茅臺1499元/瓶的價(jià)格為參照進(jìn)行公司旗下高端產(chǎn)品的定位塑造。從“超高端”的產(chǎn)品定位來看，在眾多1499元產(chǎn)品逼近之際，飛天茅臺提價(jià)已具備市場基礎(chǔ)。

酒訊梳理近一個(gè)月內(nèi)茅臺酒的價(jià)格走勢看到，飛天茅臺原箱、散瓶、精品茅臺以及生肖酒的價(jià)格并沒有太大波動(dòng)。甚至進(jìn)入今年四季度，四個(gè)系列的茅臺酒月度都處于跌價(jià)狀態(tài)。僅2021年飛天茅臺原箱在11月上漲100元，其余三個(gè)系列價(jià)跌80元/瓶-300元/不等。

02、飛天茅臺進(jìn)退兩難

市場指導(dǎo)價(jià)關(guān)乎的是企業(yè)以及一款產(chǎn)品的面子問題，但對于茅臺官方而言，對飛天茅臺的價(jià)格管控力這一里子問題尚未有可行的解決方案。這一點(diǎn)，從茅臺官方多次澄清漲價(jià)傳言可見一斑。?

梳理飛天茅臺提價(jià)歷史可以看到，在2013年之前，飛天茅臺出廠價(jià)基本保持著每年10%的提價(jià)幅度，其中，2012年出廠價(jià)一度從619元/瓶上調(diào)至819元/瓶，漲幅高達(dá)33%。但隨著2013年“三公消費(fèi)”限制，這一輪激進(jìn)的價(jià)格上調(diào)直到2018年才消化完全。

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2018年，飛天茅臺出廠價(jià)上調(diào)至969元/瓶，這個(gè)價(jià)格一直維持的今天。4年前，一瓶飛天茅臺的市場價(jià)格約1800元左右；4年后，其價(jià)格在3000元上下徘徊。市場的反饋很直白——飛天茅臺值得高價(jià)。?

不過，不可忽視的一個(gè)因素是，即便飛天茅臺市場價(jià)格相較4年前已經(jīng)漲了60%，但茅臺自己的利潤空間并沒有產(chǎn)生變化。這4年的溢價(jià)全是經(jīng)銷商的囊中之物。當(dāng)然，這也意味著飛天茅臺擁有充足的漲價(jià)空間。

?從茅臺的業(yè)績成長來看，漲價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，貴州茅臺歸母凈利潤的同比增幅分別為30%、17.05%、13.33%，呈現(xiàn)逐年下滑趨勢。?

另外，貴州省“十四五”規(guī)劃提出要力爭將茅臺集團(tuán)打造成貴州省首家“世界500”強(qiáng)企業(yè)。根據(jù)最新“世界500強(qiáng)”名單，入圍門檻為240.43億美元（約1532億美元）。在茅臺集團(tuán)營收規(guī)?？鐕|門檻之后，這艘酒業(yè)巨船如何尋得新的業(yè)績增長點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的重點(diǎn)。?

看起來，從渠道中劃撥一部分利潤去支持茅臺自身的業(yè)績成長是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。但龐然茅臺，在今時(shí)今日的地位高臺上，做出選擇并不容易。

一方面，從季克良時(shí)代到李保芳時(shí)代，茅臺酒一直延續(xù)著“讓老百姓喝得起”的信念；但在消費(fèi)市場，茅臺酒的金融、奢侈品、投資以及收藏屬性，讓它的定位已偏離了官方信念。另一方面，在無法管控住渠道囤貨、炒酒的基礎(chǔ)上，茅臺官方的提價(jià)有可能進(jìn)一步催化市場價(jià)格高企。

?北京君度卓越咨詢董事長林楓對酒訊表示，正常來講，飛天茅臺的價(jià)格依然有上漲空間。但由于這是一個(gè)涉及經(jīng)濟(jì)、政治的問題，在消費(fèi)需求和金融需求的兩股力量對沖的情況下，監(jiān)管從上到下對飛天茅臺價(jià)格的波動(dòng)也保持著較高關(guān)注度，導(dǎo)致其漲價(jià)措施難以實(shí)施。

03、曲線自強(qiáng)避風(fēng)險(xiǎn)

飛天茅臺的舞臺看似光芒萬丈，但這卻是達(dá)摩克利斯之劍的刀光劍影。飛天茅臺串聯(lián)起來的三方——茅臺官方、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都不想看到市場價(jià)高出軌道。茅臺官方有來自監(jiān)管的壓力，經(jīng)銷商有價(jià)格崩盤的壓力，消費(fèi)者則有經(jīng)濟(jì)壓力。

為了穩(wěn)住頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，明面上的出廠價(jià)上調(diào)又難以實(shí)施，茅臺只能曲線自強(qiáng)——加大直銷投入。

茅臺自2018年便大張旗鼓地進(jìn)行了渠道改革：先是肅清經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，再是將1499元/瓶的飛天茅臺投入到天貓、京東、蘇寧等成熟電商平臺合作以及華潤萬家、大潤發(fā)、物美超市、Costco等大型商超。?

表面上看起來，直銷渠道上的平價(jià)飛天茅臺茅臺依然深陷“一瓶難求”的輿論怪圈，但放在茅臺身上，卻已發(fā)生了質(zhì)的改變。來自券商的測算，茅臺直銷收入的比例每提升1%，營收將增加0.5-0.9%。

這一邏輯可以理解為茅臺在直銷渠道上的“變相漲價(jià)”。根據(jù)公開信息顯示，飛天茅臺在直銷渠道的供貨價(jià)約為1299-1399元，這一價(jià)格相對于給經(jīng)銷商的969元/瓶的出廠價(jià)上漲了34.06%-44.38%。換言之，盡管終端市場飛天茅臺價(jià)格為1499元/瓶，但隨著直銷渠道的投入加大，茅臺本身的利潤空間也將進(jìn)一步打開。

另一個(gè)曲線自強(qiáng)的路子是提高部分非標(biāo)茅臺及系列酒出廠價(jià)。來自中信證券的數(shù)據(jù)顯示，2020年初茅臺已陸續(xù)對非標(biāo)酒和系列酒提升出廠價(jià)：系列酒提價(jià)10-20%不等；總經(jīng)銷定制酒提價(jià)50-100%；生肖酒提價(jià)50%+；精品茅臺提價(jià)15-20%。當(dāng)然，再輔以提高非標(biāo)茅臺的占比，這一策略將錦上添花。

理論上來說，即便飛天茅臺一時(shí)半會兒提不了價(jià)，茅臺也找到了業(yè)績增長的辦法。只不過，相對于大單品飛天茅臺一步到位的效果而言，非標(biāo)及系列酒的路子會更長一些。當(dāng)然，關(guān)于面對步步緊逼的1499元的后來者挑戰(zhàn)其“超高端”白酒的面子問題，就需要等茅臺自己的評估結(jié)果了。

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